МАНИПУЛИРОВАНИЕ КАК ЛИЧНОСТНАЯ ПАТОЛОГИЯ

Милова Юлия Владимировна
Институт управления, бизнеса и права
кандидат педагогических наук, доцент кафедры психологии и управления персоналом,

Аннотация
В статье представлены некоторые подходы к манипулированию. Автор рассматривает манипулирование как проявление личностной патологии. Описаны используемые манипулятором психологические средства воздействия.

Ключевые слова: личностная патология, ложь, манипулирование, манипулятор, неправда, нечестные отношения, патологические мотивы


MANIPULATION AS THE PERSONALITY PATHOLOGY

Milova Juliya
Institute of Management Business and Law
Ph.D in Pedagogy, associate professor of сhair of psychology and personnel management

Abstract
The article presents some approaches to manipulation. The author considers manipulation as a manifestation of personality pathology. Describes manipulator psychological means of influence.

Рубрика: Секция 1. Актуальные проблемы культуры и общества

Библиографическая ссылка на статью:
Милова Ю.В. Манипулирование как личностная патология // Культура и образование. – Ноябрь 2014. - № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://vestnik-rzi.ru/2014/11/2491 (дата обращения: 02.11.2014).

Личностная патология – выбор патологических мотивов в ущерб истинным мотивам. Патологические мотивы препятствуют развитию личности и направляют деструктивную деятельность; образуются из истинных потребностей, которые удовлетворяются деструктивными целями и способами их достижения. Истинные потребности, служащие развитию индивида, направляющие конструктивную деятельность, включают: физиологические, безопасности и защиты, принадлежности и любви, самоуважения, уважения, познания, эстетические, справедливости, самоактуализации. К патологическим мотивам относятся: мотивы зависимости, власти, тщеславия и дефицитарной любви, приобретения, минимизации усилий, патологической безопасности. Признаком личностной патологии является искажение истинных потребностей с помощью лжи и неправды (осознанного и неосознанного искажения реальности) и преобразование их в патологические мотивы. На основе лжи и неправды выстраиваются нечестные отношения с самим собой и другими людьми. Личностная патология реализуется в деятельности потребления и разрушения, в том числе людей [1; 2].  Как проявления личностной патологии манипулирование основано на нечестных отношениях, на лжи и неправде.

Согласно Е.Л. Доценко, манипулирование – скрытое психологическое воздействие посредством маскировки истинных целей декларируемыми, тайное побуждение объекта к совершению желательных для манипулятора действий с сохранением у последнего иллюзии свободы выбора, изменение мотивов и поведения объекта, не соответствующее его потребностям и наносящее ему ущерб, но отвечающее интересам инициатора воздействия [3].

По Э. Берну, манипулирование подменяет подлинную близость как высшую форму человеческого бытия и реальную жизнь людям, которые не умеют их достигать. Настоящая близость свободна от скрытых мотивов, от лжи и нечестности в отношениях, от запретов и ограничений. Манипулирование побуждается скрытыми мотивами избегания тревоги и отчаяния, получения выигрыша, личной корысти, вознаграждения (поддержания существующего положения, подтверждения позиции, структурирования времени) и основано на нечестных отношениях. Выгода манипулирования может проявляться в освобождении от напряжения, устранении психологически опасных ситуаций, получении «поглаживаний» и поддержании достигнутого равновесия [4].

Э. Шостром называет манипулятором человека, который эксплуатирует, использует и/или контролирует себя и других лиц, как если бы они были неодушевленными объектами, вещами. Жизнь манипуляторов базируется на лжи (скрывают подлинные чувства и демонстрируют фальшивые, играют роли, производят впечатление, действуют с помощью уловок и ухищрений), неосознанности (испытывают апатию и скуку, видят и слышат лишь то, что хотят слышать), контроле (контролируют себя и других, скрывая свои мотивы) и цинизме (не доверяют себе и другим, поэтому хотят управлять и быть управляемыми). По мнению Э. Шострома, причинами манипулирования являются: 1. Стремление опереться на других при отсутствии доверия к ним, недоверие к своему окружению. 2. Стремление к любви при неумении ее заслужить, замена любви властью. 3. Стремление к безопасности при невозможности защититься от неопределенности и непредсказуемости, ощущение своей беспомощности. 4. Страх близости и вовлеченности в отношения с другими, их избегание. 5. Стремление получать одобрение от окружающих, всем угождать. В целом же манипулятор исходит из ощущения собственной неполноценности, распространяя ее на всех людей, и пытаясь преодолеть ее путем борьбы с «плохими» частями себя и окружающими [5].

В манипулировании подлинная цель воздействия скрывается от адресата и маскируется ложной, он терпит ущерб, его мотивы формируются под внешним влиянием, он выступает в качестве объекта и к нему относятся как к вещи, субъект способствует формированию у него патологических мотивов. Истинные мотивы при этом нарушены. Адресат не осознает источник формирования мотива адекватно – он считает, что сам сформировал мотив, хотя мотив был ему задан извне. Кроме того, адресат ошибочно считает себя субъектом, хотя в действительности таковым не является, а роль действительного субъекта влияния как источника формирования мотива отрицает. Он выражает готовность осуществить цель манипулятора, выполнить желаемые манипулятором действия и считает, что сам этого хочет. Манипулятор не обязательно осознает свою цель, она может быть и вытесненной.

Цели, которые преследует манипулятор, можно разделить на первичные и вторичные:

- первичные – власть над другими людьми, сознание того, что от его воли и желания зависят жизни и судьбы окружающих; достижение контроля над поведением и внутренним миром окружающих и управление ими. Первична именно возможность принудить, подчинить и заставить служить себе. Власть над другим человеком замещает подлинную близость и любовь, достигать которых манипулятор не умеет;

- вторичные – то, к чему именно манипулятор принуждает адресата, например, работать вместо него, обеспечивать его материальное благосостояние, улучшать его настроение, восхищаться им, защищать его от невзгод и т.д.

Питательная почва для манипулирования – сервилизм – склонность к рабскому подчинению, раболепие, прислужничество, угодливость. Например, руководители среднего звена поздравляют с днем рождения руководителя высшего звена: втайне ненавидя и ругая его, публично они унижаются перед ним, превозносят, прославляют его и льстят ему, тем самым поддерживая его власть. К сервилизму относится преклонение перед властью и власть имущими, позволение им себя оскорблять, уничтожать в себе личность и самоуважение; покорность, неспособность и нежелание протестовать, бороться, отстаивать свои права, свободы и интересы; зависимость, послушание, внушаемость, конформность, бездумное подчинение.

Манипуляторы могут испытывать интерес к другим людям, но не подлинный, а патологический: узнать как можно больше о них, об их достоинствах и недостатках, мотивах и т.д., чтобы как можно эффективнее их контролировать, использовать для своих целей, испытывать свое превосходство по сравнению с ними, избавляться за их счет от своего бессилия и неверия в себя. Этот интерес не направлен на развитие окружающих, помощь и заботу о них, т.к. манипулятор не видит в другом человеке личность, имеющую собственные желания и чувства, а только средство для достижения своей цели. Группу людей манипуляторы воспринимают как единое целое, не учитывая того, что она состоит из отдельных индивидов и у каждого из них свой внутренний мир, не совпадающий с миром другого, и их мнения и взгляды также могут отличаться. Причина та же – отсутствие интереса к личности партнеров, желание упростить процесс общения, сэкономить время на понимании, чтобы потратить его на сохранение власти.

Манипуляторы больше сосредоточены на проблемах других людей, а не на собственных в силу используемых ими защитных механизмов. Они предпочитают думать о проблемах, недостатках других людей, чтобы не заниматься своими собственными. Они больше заняты достижением власти, овладением другими людьми, наслаждением, сплетнями, чем созиданием.

Манипуляторы оказывают услуги и помощь другим людям для того, чтобы позднее либо попрекать их оказанной помощью, подчеркивать их неполноценность, беспомощность, неспособность решать свои проблемы самостоятельно, либо в ответ потребовать оказания больших услуг. Чтобы вызывать симпатии окружающих, манипуляторы часто используют в качестве орудия воздействия вежливость, корректность, а также призывы к другим людям быть вежливыми, сдерживаться, спокойными. Вежливость призвана продемонстрировать доброжелательность, принятие, уважение и т.д. Под маской вежливости манипулятор скрывает то, что он думает на самом деле, отрицательные эмоции (гнев, презрение, раздражение, разочарование и др.).

Как показало наше исследование, манипулирование обратно связано со спонтанностью (-0,41), интернальностью (-0,50), с ориентацией во времени (-0,60), ценностями (-0,38), взглядом на природу человека (-0,50), контактностью (-0,40), самоактуализацией (-0,37), достижением успехов (-0,43); прямо – с замещением (0,39), с отрицанием (0,38), аддиктивностью (0,49), с соматическими жалобами (0,47) и регрессией (0,47). Т.е. манипуляторы склонны к аддикциям, к использованию защитных механизмов, и прежде всего отрицания, замещения, регрессии, они экстернальны, склонны к соматическим заболеваниям, не склонны к самоактуализации, и в частности не спонтанны, не ориентированы на настоящее, имеют отрицательный взгляд на природу человека, не контактны, не разделяют ценности самоактуализации, не стремятся к достижению успеха.

Манипулирование доминированию как открытому насилию предпочитают люди, не обладающие: а) физической силой, б) легитимной властью, в) материальными ресурсами, г) смелостью действовать, предъявлять свои требования открыто. Именно поэтому в супружеских отношениях чаще манипулируют женщины, мужчины же больше принуждают открыто. Пример распространенного женского манипулирования: женщина, чтобы выйти замуж за мужчину, ценного в том или ином отношении (деньги, положение замужней женщины, страх одиночества, социальное долженствование и др.), беременеет от него и использует ребенка как орудие принуждения к браку. Аналогично выходят замуж из-за денег и материального обеспечения супругом, используя в качестве прикрытия любовь. Часто мужчины в таких браках мстят за принуждение к нежеланным супружеским отношениям изменами, сексуальными отношениями на стороне с другими женщинами, причем важно именно их количество, и чтобы жена о них знала.

Имеющиеся материалы консультирования и тренингов, проводимых нами, позволили выделить следующие мотиваторы, которые обычно используют манипуляторы:

- апелляция к своей болезненности, угроза сердечными приступами, инфарктами, инсультами, гипертоническими кризами, вызовом скорой помощи, госпитализацией, смертью и пр. Манипулирование с помощью болезней используют, когда хотят избежать неприятной деятельности, исполнения обязанностей. Болезнь автоматически освобождает от нежелательных усилий, заставляет окружающих жалеть манипуляторов и ухаживать за ними. Болезнь дает власть над партнером и возможность управлять им. Также она позволяет ощущать себя особенным, исключительным. Например, жена заболела гриппом или ОРЗ. В это время муж ухаживает за ней, приносит ей чай, лекарства и пр. Через некоторое время, уже на гораздо более длительный срок заболевает он сам. Теперь его очередь получать уход, заботу и внимание. В дополнение он освобождается от обязанностей по отношению к жене и ему больше не надо за ней ухаживать;

- апелляция к своей физической и/или интеллектуальной слабости, несостоятельности, некомпетентности, неумению, неспособности решить проблему самостоятельно. Манипулятор обращается к потребностям самоуважения адресата, превращая их в мотивы тщеславия. Таким способом повышается самооценка объекта воздействия – ведь он может и умеет то, что якобы не может и не умеет манипулятор;

- апелляция к финансовой и материальной зависимости партнера от субъекта, угроза лишить его денег и другой материальной помощи;

- апелляция к эмоциональной зависимости адресата от партнера. Это угроза лишить эмоциональных связей: поддержки, любви, заботы («Не буду тебя любить, не буду с тобой разговаривать»), угроза одиночеством, изоляцией («Останешься один, все от тебя отвернутся, прибежишь тогда, вспомнишь меня»; «Кто тебе в старости стакан воды подаст?»);

- апелляция к ролям («Я твоя мать, ты моя дочь, сын» и пр.) и к исполнению соответствующего ожидаемого поведения. Осуществляется указание на свою роль родителя – «Я тебя родила, вырастила», и на плохое исполнение дочерью/сыном своей роли, порождающие чувство вины у адресата. То же относится к требованию исполнять гендерные роли – «Ты же мужчина, ты же женщина»; «Что же ты за мужчина, если ножи точить не умеешь!». Аналогична апелляция к профессиональным ролям объекта манипулирования с целью побудить его делать то, что он не хочет и не должен («Ты же медик, ты же психолог, а не знаешь, не умеешь, не помогаешь»; «Что же ты за педагог, если своих детей воспитать не умеешь!»; «Ты же медик, как ты можешь отказать мне в медицинской помощи!»). Указание на роль адресата призвано породить у него переживание стыда и вины (мнимой) с тем, чтобы последний почувствовал себя некомпетентным и безответственным, захотел «компенсировать нанесенный им манипулятору ущерб» с помощью дополнительных обязанностей и работы, отказа от собственных интересов;

- апелляция к будущему объекта влияния, угроза неудачами, ошибками, неприятностями, бедами («Жизнь тебя накажет»);

- апелляция к самодеструкции, угроза самоубийством, несчастным случаем, аварией, травмой («Напьюсь, выпрыгну из окна»);

- апелляция к стремлению адресата быть принятым и избегать порицания, к потребностям в любви и принадлежности. Это угроза лишить принадлежности к группе и соответствующих преимуществ, одобрения, угроза отвержением и осуждением со стороны значимых партнеров («Все соседи, родственники, знакомые, коллеги узнают…, расскажу им, какой ты плохой, неблагодарный»).

- апелляция к самоуважению и положительной самооценке объекта воздействия, угроза лишить уважения, признания, статуса, престижа. Манипулятор вызывает у адресата переживание обиды и гнева с помощью унижения и высмеивания («Разве ты мог столько книжек прочитать?»; «Ты действительно это сам сделал?»; «Что ты ведешь себя как ребенок? Ну, расплачься!»);

- апелляция к внешней привлекательности («плохо выглядишь, на тебя смотреть страшно»), к эстетическим потребностям адресата, угроза лишением красоты;

- апелляция к здоровью объекта влияния, к его потребности в безопасности, угроза лишением здоровья, ухудшением физического состояния;

- апелляция к витальным потребностям и безопасности, к страху, угроза лишить работы, заработка, средств к существованию, жилья, оплаты за обучение, наследства, понизить в должности и др.;

- апелляция к познавательным потребностям адресата, угроза лишить его важной, интересной, необходимой информации;

- апелляция к награде, поощрению, удовольствию и радости, обещание награды («Посижу с твоим ребенком, сделаю тебе подарок»).

Следует отметить, что угрозы не обязательно высказываются вслух или звучат напрямую. Они могут подразумеваться, на них могут намекать невербально. Они могут транслироваться не самим манипулятором, а его «помощником» – человеком, посредством которого манипулятор воздействует на адресата.


Библиографический список
  1. Милова Ю.В. Признаки личностного здоровья и личностной патологии // Современные проблемы и перспективы развития педагогики и психологии: сборник  мат-лов 2-й межд. науч.-практ. конф. Махачкала: ООО «Апробация», 2013. С. 98-104.

Связь с автором (комментарии/рецензии к статье)

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться, чтобы оставить комментарий.

Если Вы еще не зарегистрированы на сайте, то Вам необходимо зарегистрироваться:
  • Регистрация